Algunos conocimientos preliminares de la selección independiente de la estación.

Es previsible que algunos de ellos deban estar equivocados, y que la práctica se utilizará para golpearse en la cara más tarde.

Necesidades de trabajo, recientemente en contacto con la operación de estaciones independientes, antes de que la empresa tiene que hacer la categoría de ropa de mujer, ya sabes en Guangzhou para hacer ropa estación independiente innumerables. Así que hay una cosa importante en ese momento es en realidad expandir otros sitios, ventas de ropa que no sea el propósito de los productos.

Así que, como gerente de producto de una plataforma habitual de comercio electrónico, comencé a mirar la selección de estaciones independientes en este campo, cómo operar.

En primer lugar, entiendo las diferencias de núcleo del modo de comercio electrónico de la plataforma y de la estación independiente

Hay que decir que la mayoría de los productos calientes en el mercado, casi se puede encontrar este producto se vende bien tiendas de plataforma y estaciones independientes.

Sin embargo, si hoy en día somos el punto de vista de una pequeña y mediana empresa de comercio electrónico, cuando una plataforma en el mercado es productos muy populares, puede ser difícil hacer un gran negocio aquí en la estación independiente.

Puede haber muchas razones.

Tal vez, el producto sólo es necesario, sin atributos de comunicación social, no es adecuado para las ventas de estaciones independientes; 

Tal vez, la estructura de tráfico de las estaciones independientes depende principalmente de la publicidad FB y otro tráfico SNS, no hay digestión de flujo estable de las necesidades justas.

Así que cuando voy a entender la diferencia entre los vendedores de estaciones independientes y los vendedores de plataformas, siempre me gusta usar la perspectiva del modelo de adquisición de tráfico.

Los vendedores de plataformas son creados por la plataforma (como Amazon) grupo de tráfico o comprar tráfico desde el exterior, y luego utilizan ciertos algoritmos (como A9, mecanismo de coincidencia de palabras clave, CPC) para distribuir el tráfico a los productos del vendedor.

Los vendedores independientes necesitan atraer el tráfico a sus sitios de varias maneras desde el primer día.

Además, la tasa de penetración de las estaciones independientes compradas en el extranjero es mucho mayor que en casa, por lo que también voy a utilizar la "capa de usuario, la audiencia no es la misma" tales razones para explicar "por qué la plataforma vende bien, las estaciones independientes no necesariamente venden bien".

En segundo lugar, desde el software de selección para entender la selección de estación independiente

Sobre la base del modelo operativo actual de la publicidad y shopify de SNS de las estaciones independientes, la diferencia entre los vendedores de plataformas y los vendedores independientes de estaciones puede estar relacionada con las siguientes características:

Los vendedores de la plataforma se enfrentan al tráfico de compras, la necesidad de coincidir constantemente con el comportamiento de búsqueda del cliente y mejorar la tasa de conversión a través de Listado; 

Los vendedores de estaciones independientes, tal vez sobre todo para el tráfico social, necesitan seleccionar mejor la audiencia, el uso de material en movimiento, estimular el impulso para comprar.

Entonces empezaré a entender el método de selección de la estación independiente. Básicamente estoy hablando de vendedores de sitios independientes que usan anuncios de sitios como Facebook Instagram Pinterest como una fuente importante de tráfico.

Voy a empezar con el software de selección.

¿Qué hay fuera del software de selección? Una variedad de Trents, tales como eventos importantes recientes, elementos populares, colores anuales, productos de fuego de cinta roja en línea, y así sucesivamente, todos tienen canales correspondientes para obtener información.

¿Y por qué debería usar el software de selección?

Al igual que la selección de Amazon, aunque creo que el uso de software para la selección de datos es una forma estrecha y defectuosa de trabajar, todavía estoy interesado en entender los diseñadores funcionales de este software, qué tipo de lógica de análisis de datos utilizan y cómo los expresan.

Las funciones incorporadas en el software de selección son la encarnación de la lógica de investigación más comúnmente utilizada por los profesionales de la selección.

Así que felizmente miré un montón de software SPY, y elegí un software más conocido, ordenado.

Al principio, no parece tan complicado como pensé que sería.

Dado que no implica un volumen de ventas específico, se trata aún menos de la palabra de flujo para este producto. Así que los datos que este software puede bajar en son básicamente datos de calor, y no parece tener en cuenta las tasas de conversión.

Los llamados datos de calor es el número de "me gusta", comentarios, acciones, comentarios, etc. en las publicaciones de anuncios de Facebook. Por supuesto, la información de rastreo también incluye el contenido del material de archivo y el vínculo que termina apuntando a él.

Como este vestido de Halloween.

Tercero, un sentimiento de familiaridad

Tengo algunos aprendices en la empresa, son gerentes de producto, en la etapa temprana de mi carrera le dejé estar seguro de utilizar el motor de búsqueda de Google, cómo dominar esas instrucciones de búsqueda de Google más eficaces? La respuesta es usar Bien Baidu.

Para tomar prestado un método similar que les enseñé, probablemente encontré algunos artículos para estudiar utilizando el método de búsqueda.

Es sólo que estoy mejor, no uso Baidu. No siempre puedes enseñar todos tus trucos a los aprendices. Aprendices de la Iglesia, mueren de hambre al amo.

Para mi comprensión superficial actual, probablemente significa que los vendedores pequeños y medianos, para capturar rápidamente productos calientes, seguidos de orientados a las ventas. ("Vender con" significa)

De acuerdo con algunas normas para eliminar a aquellos que no son factibles para sus propios productos en él, por ejemplo:

1688 No se puede encontrar no hacer; 

La presunta infracción no lo hace.

Si hay otros criterios (como el margen bruto), ¿espera a que se midan los datos publicitarios?

¿¡Espera un momento!? ¡¿Medido?! ¡¿Está a la venta?! ¿Dónde está el creativo?

Respuesta: Copia primero el material de otra persona:)

Hablando de eso, tengo una sensación familiar, temprano eBay, entonces también no tomar fotos, directamente con los competidores, también no estudian las necesidades de los clientes, buscando directamente la venta más vendida en el mercado.

Francamente hablando, no parece una forma muy disciplinada de operar, pero es la mejor manera de minimizar el riesgo.

Esta puede ser la mejor opción cuando tu sitio no tiene un público estable y no hay fuente de tráfico no publicitario.

Marketing y dividendos, cadenas de suministro y cadenas de suministro

A juzgar por la dependencia de algunos vendedores de estaciones independientes que conozco en 1688 en el pasado, esas pequeñas y medianas empresas independientes de estaciones independientes han confiado en gran medida en la tecnología de marketing para lograr un rápido crecimiento en el rendimiento.

Debido a que como vendedor familiarizado con la metodología de productos de Amazon, el suministro de tales productos no se puede llamar una cadena de suministro en absoluto, sólo se puede decir que es un proveedor.

Así que veo una gran cantidad de productos explosivos arriba y abajo, por un lado, por supuesto, porque el público es la educación publicitaria (cosecha) muchas veces, no hay un poder adquisitivo de producto similar y el deseo, por otro lado, para la cadena de suministro o la capacidad del producto falta, pero también realmente dejar que el producto en la expansión de la falta.

Las deficiencias de desarrollo de productos, de hecho, es la falta de materiales de venta de productos.

¿Recuerdas el método de copiar material sin disciplina mencionado anteriormente?

Una gran cantidad de pequeños y medianos vendedores primero están buscando material caliente, y luego coinciden con la fuente, por lo que la mayoría de la gente, no hará su propio material de producto muy atento tratamiento.

Esta etapa es una etapa típica de competencia de productos homogeneizados.

Cuando una industria minorista segmentada ni siquiera ha comenzado a deletrear la cadena de suministro, tengo que decir que el modelo independiente, o período de dividendos.

Si tienes que compararlo con la ecología de los vendedores de Amazon, pronto deberías entrar en la etapa de estrategia de diferenciación más sofisticada.

V. Una idea idealizada

Después de escribir el título, no voy a entrar en detalles sobre estas ideas.

En pocas palabras, se trata más bien de usar la metodología de producto que los vendedores de Amazon traen, ampliar mejor la gama de productos, configurar diseñadores de materiales dedicados y probar el juego fino con un poco de esfuerzo. (Todavía se necesita juego duro, por supuesto)

Seis, huevos

¿Por qué debería escribir un artículo sobre un tema así?

Además de las recientes preocupaciones de trabajo, esta semana hay un dios importante vendrá a nuestra compañía para soplar agua.

Esta número pública mantiene cada lunes más promotor, número público"La evolución de Xiangzi"El autor, Xiangzi, vendrá a Guangzhou con otro dios de la industria, Wang Tusan, del club Zhou más.

Voy a organizar un par de amigos vendedores para discutir la selección y el funcionamiento de Stand Alone y vendedores de Amazon.

Bienvenidos a todos ustedes en el fondo con entusiasmo deje un mensaje para inscribirse, aunque estoy todosNo.Aceptar.

No hay pocas personas para hacer una lluvia de ideas, la semana de la próxima semana más artículos, realmente no hay materia ah.

Hay una foto de la verdad. Sólo queda uno.

Eso es todo.